Consulta altres activitats

Formació: Venda Maquinària Industrial

  • 28 de maig, 4, 11, 18, i 25 de juny, 2, 9 i 16 de juliol - De 9 a 11h
  • Sessions en línia
  • 90€+IVA - Inscripció per mòdul
  • 720€+IVA - Inscripció a tots els mòduls
  • 10% descompte per a inscripcions abans del 15 de maig

Per què no te la pots perdre?

En aquesta formació t’ajudarem a optimitzar els processos de venda específics per a productes industrials i així augmentar el marge comercial i la teva competitivitat al mercat.

Formació molt pràctica amb un comercial que porta més de 30 anys venent maquinària industrial.

Apunta't a la formació: Venda de maquinària industrial!

D'acord amb la Llei orgànica 3/2018, de 5 de desembre, de protecció de dades personals i garantia dels drets digitals (LOPDGDD), les dades personals recollides en aquest formulari seran objecte de tractament per part d'AMEC amb la finalitat de posar-nos en contacte amb vostè i oferir una resposta a les consultes plantejades per mitjà del present formulari. La base legal per al tractament de les vostres dades és el vostre consentiment, el desenvolupament de mesures precontractuals o contractuals, el compliment d'obligacions legals i/o l'interès legítim d'AMEC. Es podran exercir els drets daccés, supressió, rectificació, oposició, portabilitat o limitació mitjançant correu electrònic a ladreça amec@amec.es. En tot cas, els interessats tenen dret a presentar una reclamació davant l'Autoritat de Protecció de Dades corresponent. Les dades personals proporcionades es conservaran pel període legalment o contractualment previst, o mentre es mantingui el consentiment de linteressat. No es fa cessió de les dades recollides, excepte per obligació legal o cessions autoritzades per llei. Preguem, comuniqueu de forma immediata a amec@amec.es qualsevol canvi o modificació que es produeixi en relació amb les dades que ens heu proporcionat, a fi que aquestes responguin amb veracitat a la vostra situació personal en tot moment.

Temari:

28 de maig

  • Usos pràctics de la IA a l’àrea comercial

Que és el prompt engineering (en el futur saber fer preguntes serà més útil que saber les respostes)
Traduccions (Xat GPT, DeepSeek)
Revisió de contractes.
Resums i punts principals meetings
Coaching comercial (entrenament, millora contínua, roll play)
Contingut: post, àudio, vídeo
Investigació de mercat

4 de juny

  • CRM: un aliat o un enemic? Descobreix el tresor amagat de la informació

Perquè fer servir un CRM
Beneficis per al venedor
Elecció del Tipus de CRM
L’estructura depèn del que vols saber
Que preguntar a qui sap de CRM però no sap res del teu negoci

11 de juny

  • KRM: Si no hi ha coneixement no hi ha clients

Coneixement corporatiu
Les 5 àrees del coneixement comercial
Que necessita la xarxa de vendes
Com comunicar el valor: contingut i canals
L’evolució cap a la IA i el CRM

18 de juny

  • Ni màrqueting ni vendes: Markselling

Instruments
La nova figura de l‟enginyer social positiu
Les bases de dades
Les activitats diàries
Màrqueting Metrix
Sals Metrix

25 de juny

  • Prospecció: el més odiat i el més útil per a l’èxit a les vendes

Mindset
Preparació
Sistemes de contacte
El filtre
El missatge captivador
El petit compromís

2 de juliol

  • Com crear una Pipeline: la guia efectiva per optimitzar el temps productiu de vendes

Què és una Pipeline
Qualificar: respons a les 6 preguntes clau
Desenvolupar: el qüestionari
Oferir: com presentar les ofertes
Seguiment per no perdre’s al desert
Tancament: tècniques de tancament
Pipemetrix

9 de juliol

  • Com és el venedor professional que assoleix els objectius

Les 4 intel·ligències de vendes del venedor d’èxit
La preparació mental
L’organització del treball
La prospecció
La preparació de les visites
La gestió del temps
La millora contínua

16 de juliol

  • Vendre més amb missatges vídeo

La venda es materialitza quan tu no hi ets
Perquè un vídeo
L’estructura del guió
Provar els script

Ponent

Fabio Danze

Experiència de més de 36 anys en vendes a més de 40 països dels 5 continents.

Fabio Danze

Experiència de més de 36 anys en vendes a més de 40 països dels 5 continents.

Fitxa tècnica

Les empreses membres de Amec disposen d’un 40% de descompte en el preu i un 20% de descompte per a les empreses sòcies de l’AER i Ascamm.

Inscripció per mòdul:

  • Membres amec : 90 € + IVA
  • Membres de l´AER / Ascamm: 120€ +IVA
  • Empreses no membre: 150€ + IVA

Inscripció a tots els mòduls:

  • Membres amec : 720 € + IVA
  • Membres de l´AER / Ascamm: 960€ +IVA
  • Empreses no membre: 1.200€ + IVA

Nombre mínim d’assistents: 7

Per a cancel·lacions realitzades 7 dies abans de l’inici de la formació, no es podrà fer el reemborsament.

Gestió de la Bonificació Fundae:

amec pot gestionar la bonificació Fundae per a empreses associades participants a tots els mòduls, per això hem de disposar de la documentació necessària 7 dies abans de l’inici del curs.

Tens alguna pregunta? envia un correu a Raquel Pous – rpous@amec.es

Inscriu-te!