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Actividades
Del 29 de septiembre de 2020 al 30 de septiembre de 2020
Cerrado

De 9:00 a 13:00 y de 15:00 a 19:00

15 de septiembre de 2020

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ONLINE
Experto: Neuromanage
Cómo vender "sin vender" para ingenieros y técnicos

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Amplía tu fuerza de ventas incorporando ingenieros y técnicos de otras áreas

 

 ¿Por qué no desarrollar a ingenieros y técnicos como recursos comerciales, sin contratar más vendedores? No es fácil contratar vendedores para la venta de proyectos industriales. O hay que encontrarlos con experiencia en ventas similares (atraerlos de la competencia a un alto coste), o incorporar gente joven sin experiencia (mucho tiempo y coste en formación)

 

Cómo te ayuda la neurociencia a una venta profesional

 

La Neurociencia nos permite vender “sin vender”. Es decir, nos permite convertir la venta en un proceso sistemático y repetitivo que llega al cerebro reptiliano del cliente que es donde toma las decisiones. Este proceso se adapta perfectamente a la mentalidad de los Ingenieros, que simplemente aplicando las neuro-herramientas van a generar una relación de confianza con el cliente. Este nuevo enfoque les proporciona seguridad profesional e incluso un reto positivo en el ámbito de las ventas.

 

 

Objetivo

Este taller ayuda a:

  • Ampliar tu fuerza de Ventas sin contratar nuevos comerciales
  • Facilitar Neuro-herramientas prácticas para que los Ingenieros y Técnicos entren en el mundo de las ventas sintiéndose seguros
  • Influir en el cerebro de tu interlocutor destapando tu capacidad persuasiva

 

Metodología

Este curso se divide en los siguientes módulos formativos + prácticas de casos

  1. Cómo el Cliente toma decisiones y cómo intervenir para convertirnos en su “Consultor de Confianza”
  2. Descubre quién es el Decisor en tu Cliente para no perder el tiempo (Mapa de Poder e influencia)
  3. Conoce los pasos a dar en cada momento gracias a un Proceso sistemático y repetitivo
  4. Descubre las expectativas ocultas del Cliente para ofrecer un VALOR distinto de la competencia

 

 

A QUIEN VA DIRIGIDO:

Ingenieros y Técnicos con potencial para ampliar su aportación en el campo de las Ventas

 

 

MÁS INFORMACIÓN:

Fecha y Horarios:

Día 29 de septiembre: de 15:00 a 19:00

Día 30 de septiembre: de 9:00 a 13:00 y de 15:00 a 19:00

Total 12 horas

 

Lugar: Formación Online

 

Política de cancelación:

Para cancelaciones realizadas durante los 30 días antes del inicio del taller, se devolverá el 75% del importe.

Para cancelaciones realizadas durante los 15 días antes del inicio del taller, no se devolverá el importe.

 

GESTIÓN DE LA BONIFICACIÓN FUNDAE:

amec puede gestionar la bonificación Fundae para empresas asociadas participantes en estos talleres, para ello debemos disponer de la documentación necesaria antes del 15 de septiembre

 

 

IMPORTE DEL TALLER:

Las empresas asociadas tienen un 50% de descuento en el precio

Socios amec: 460€ + 21% IVA: 556,60€

Empresas no socias: 735€ + 21% IVA: 889,35€

 

 

PONENTES:

 

Xavier Olivella y Laura Marín  NEUROMANAGE

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