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Actividades
Del 27 de abril de 2020 al 28 de abril de 2020
Abierto

De 9:00 a 18:00

15 de abril de 2020

750

475
amec - Gran Via de les Corts Catalanes, 684 -Barcelona
Experto: Neuromanage
¿Cómo vender sin vender? Para ingenieros y técnicos

AMPLÍA TU FUERZA DE VENTAS INCORPORANDO INGENIEROS Y TÉCNICOS DE OTRAS ÁREAS


 ¿Por qué no desarrollar a ingenieros y técnicos como recursos comerciales, sin contratar más vendedores? No es fácil contratar vendedores para la venta de proyectos industriales. O hay que encontrarlos con experiencia en ventas similares (atraerlos de la competencia a un alto coste), o incorporar gente joven sin experiencia (mucho tiempo y coste en formación)

Cómo ayuda la Neurociencia a una venta profesional


La Neurociencia nos permite vender ?sin vender?. Es decir, nos permite convertir la venta en un proceso sistemático y repetitivo que llega al cerebro reptiliano del cliente que es donde toma las decisiones. Este proceso se adapta perfectamente a la mentalidad de los Ingenieros, que simplemente aplicando las neuro-herramientas van a generar una relación de confianza con el cliente. Este nuevo enfoque les proporciona seguridad profesional e incluso un reto positivo en el ámbito de las ventas.

OBJETIVO:


Este taller ayuda a:


  • Ampliar tu fuerza de Ventas sin contratar nuevos comerciales

  • Facilitar Neuro-herramientas prácticas para que los Ingenieros y Técnicos entren en el mundo de las ventas sintiéndose seguros

  • Influir en el cerebro de tu interlocutor destapando tu capacidad persuasiva


METODOLOGIA:


Este curso se divide en los siguientes módulos formativos + prácticas de casos


  1. Cómo el Cliente toma decisiones y cómo intervenir para convertirnos en su ?Consultor de Confianza?

  2. Descubre quién es el Decisor en tu Cliente para no perder el tiempo (Mapa de Poder e influencia)

  3. Conoce los pasos a dar en cada momento gracias a un Proceso sistemático y repetitivo

  4. Descubre las expectativas ocultas del Cliente para ofrecer un VALOR distinto de la competencia


A QUIEN VA DIRIGIDO:


Ingenieros y Técnicos con potencial para ampliar su aportación en el campo de las Ventas

MÁS INFORMACIÓN:


Fecha y Horarios:

Día 27 de abril: de 15:00 a 19:00

Día 28 de abril: de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30

Total 12 horas

Lugaramec
Gran Via de les Corts Catalanes, 684 ? Barcelona
Inscripción mínima: 7 alumnos
Inscripción máxima: 15 alumnos

Política de cancelación:

Para cancelaciones realizadas durante los 30 días antes del inicio del taller, se devolverá el 75% del importe.

Para cancelaciones realizadas durante los 15 días antes del inicio del taller, no se devolverá el importe.

GESTIÓN DE LA BONIFICACIÓN FUNDAE


amec puede gestionar la bonificación Fundae para empresas asociadas participantes en estos talleres, para ello debemos disponer de la documentación necesaria antes del 15 de abril.

IMPORTE DEL TALLER:


Las empresas asociadas tienen un 50% de descuento en el precio

Socios amec: 475? + 21% IVA: 574,75?

Empresas no socias: 750? + 21% IVA: 907,5?

Pagos: amec ? ES 73 ? 0081 ? 0115 ? 98 ? 0001225024 ? Banco Sabadell

Almuerzo del segundo día incluido

PONENTES:


Xavier Olivella y Laura Marín  

 

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