Amplía tu fuerza de ventas incorporando ingenieros y técnicos de otras áreas

 ¿Por qué no desarrollar a ingenieros y técnicos como recursos comerciales, sin contratar más vendedores? No es fácil contratar vendedores para la venta de proyectos industriales. O hay que encontrarlos con experiencia en ventas similares (atraerlos de la competencia a un alto coste), o incorporar gente joven sin experiencia (mucho tiempo y coste en formación)

Cómo te ayuda la Neurociencia a una venta profesional

La Neurociencia nos permite vender “sin vender”. Es decir, nos permite convertir la venta en un proceso sistemático y repetitivo que llega al cerebro reptiliano del cliente que es donde toma las decisiones. Este proceso se adapta perfectamente a la mentalidad de los Ingenieros, que simplemente aplicando las neuro-herramientas van a generar una relación de confianza con el cliente. Este nuevo enfoque les proporciona seguridad profesional e incluso un reto positivo en el ámbito de las ventas.

Objetivos

Este taller ayuda a:

• Ampliar tu fuerza de Ventas sin contratar nuevos comerciales
• Facilitar Neuro-herramientas prácticas para que los Ingenieros y Técnicos entren en el mundo de las ventas sintiéndose seguros
• Influir en el cerebro de tu interlocutor destapando tu capacidad persuasiva

Metodología

Este curso se divide en los siguientes módulos formativos + prácticas de casos

1. Cómo el Cliente toma decisiones y cómo intervenir para convertirnos en su “Consultor de Confianza”
2. Descubre quién es el Decisor en tu Cliente para no perder el tiempo (Mapa de Poder e influencia)
3. Conoce los pasos a dar en cada momento gracias a un Proceso sistemático y repetitivo
4. Descubre las expectativas ocultas del Cliente para ofrecer un VALOR distinto de la competencia

Ponentes:

NEUROMANGE Xavier Olivella y Laura Marín  

A quien va dirigido

Ingenieros y Técnicos con potencial para ampliar su aportación en el campo de las Ventas

Importe: 

Las empresas asociadas tienen un 50% de descuento en el precio

Socios amec: 460€ + 21% IVA: 556,60€

Empresas no socias: 920€ + 21% IVA: 1113,20€

Política de cancelación:

Para cancelaciones realizadas durante los 30 días antes del inicio del taller, se devolverá el 75% del importe.

Para cancelaciones realizadas durante los 15 días antes del inicio del taller, no se devolverá el importe.

Gestión de la Bonificación Fundae

amec puede gestionar la bonificación Fundae para empresas asociadas participantes en estos talleres, para ello debemos disponer de la documentación necesaria antes del 15 de enero de 2021.

Más información

Fecha y Horarios:

1, 2, 8 y 9 de febrero: de 15:30 a 18:30

Lugar: Formación Online

Contacto: Eva Pahissa - epahissa@amec.es