Programa de Desarrollo de Habilidades de Venta para Técnicos
Programa de Desarrollo de Habilidades de Venta para Técnicos
¡Nuevas fechas 2024!
22 y 29 de mayo y 5 y 12 de junio de 10:00 a 12:00
- Formación de 8 horas dividida en módulos de 2 horas
- Programa online (con 40% de descuento para los miembros de amec y un 20% para miembros de Ascamm y de Aer)
En un entorno como el actual, con una alta competitividad de los mercados, resulta imprescindible contar con una cualificación profesional de alta calidad, que permita generar y aprovechar al máximo las distintas oportunidades de negocio.
El Programa de Desarrollo de Habilidades de Venta para Técnicos tiene el propósito de proporcionar el método, las herramientas, y el conocimiento necesario para satisfacer dicha demanda.
¿Te interesa? Inscríbete mediante el formulario que aparece al final de esta página
Características principales del Programa
- ENFOCADO: Dirigido a perfiles técnicos de instalación y mantenimiento.
- DINÁMICO: Las sesiones de cada Módulo son participativas y dinámicas.
- RESULTADOS: Se abordarán distintos retos asociados a los contenidos que permitan poner en práctica lo aprendido.
- FEEDBACK: Se evaluarán los retos abordados en las distintas sesiones.
Contenido del Programa
- CONTEXTO Y PROCESO DE LA VENTA (I)
- La importancia de la orientación a las necesidades del cliente.
- Introducción a la venta centrada en el cliente
- Importancia del papel de los técnicos en el contexto de ventas
- Beneficios de la orientación a las necesidades del cliente
- PROCESO DE LA VENTA (II)
- Aprende el modelo para vender más y mejor
- Modelo de un proceso de venta para técnicos:
• Indagación
• Argumentación
• Objeciones
- AUTOCONOCIMIENTO PARA LA COMUNICACIÓN
- Conoce los estilos cognitivos para mejorar tu comunicación
- Introducción a los estilos cognitivos
- Identificación de las propias fortalezas y áreas de mejora en la comunicación
- Adaptación del discurso y la presentación según el estilo del interlocutor
- CASO PRÁCTICO
- Aplica lo aprendido para crear tu proceso de venta en tu producto
- Elaboración de un escenario de venta para el/los productos de los participantes
Formadores
Isabel Escolar
Isabel Escolar
Ficha técnica del programa
Las empresas miembro de amec disponen de un 40% de descuento en el precio y las empresas socias de Ascamm y de la Aer disponen de un 20% de descuento
Importe del Programa completo:
Miembros de amec : 420€ + 21% IVA
Miembros de Ascamm/ Aer: 560 + 21%IVA
Empresas no miembro: 700€ + 21% IVA
Política de cancelación
Para cancelaciones realizadas durante los 30 días antes del inicio del taller, se devolverá el 75% del importe.
Para cancelaciones realizadas durante los 15 días antes del inicio del taller, no se devolverá el importe.
Gestión de la Bonificación Fundae:
amec no gestionará la bonificación fundae para esta formación
¿ Tienes alguna pregunta? envia un correo a Eva Pahissa – epahissa@amec.es
