Facilitando nuestra adaptación al entorno COVID-19 y post-pandemia

¡NUEVAS FECHAS 2023!

11 y 13 de abril: Identificar valor en mercados industriales

18 y 20 de abril: Crear valor en mercados industriales

25 y 27 de abril: Aportar y mantener valor en mercados industriales (I)

2 y 4 de mayo: Marketing digital para equipos de ventas y negocios B2B

9 y 11 de mayo: Aportar y mantener valor en mercados industriales (II) Inbound marketing en un mundo sin presencialidad

16 y 18 de mayo: Cuantificar el valor generado.

Horario: De 15:00 a 17:00

Formación online

Puedes realizar la formación entera o bien los módulos que más te interesen
Programa online (con 40% de descuento para los miembros de amec)

amec en colaboración con EADA organiza este programa sobre Marketing destinado a empresas industriales.

Por que no es lo mismo vender a consumidores que a empresas.

¿Te interesa? Puedes inscribirte mediante el formulario que aparece al final de esta página

¿Qué beneficios obtendremos?

Conocer las particularidades del marketing industrial como proceso continuo para identificar, crear, aportar y mantener el valor necesario que permita definir y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad en un momento como el actual.

Compartiremos el enfoque estratégico y las operativas necesarias para minimizar el impacto de la pandemia y adaptarnos al entorno MEGA VUCA con el que conviviremos a partir de ahora.

Dirigido a responsables o integrantes del departamento de Marketing, Jefes de Venta o Directores Comerciales, Gerentes de Empresas Industriales.

Contenido del Programa

Taller 1: IDENTIFICAR VALOR EN MERCADOS INDUSTRIALES

El plan de marketing industrial.
Objetivos estratégicos vs operativos.
El análisis y la investigación de mercados industriales.
La gestión KAM como ejemplo para reducir el impacto del entorno actual.

Taller 2: CREAR VALOR EN MERCADOS INDUSTRIALES

Consideraciones previas y cambios ante un entorno VUCA
Estrategias genéricas e impacto en el modelo de negocio
Segmentación de clientes en el nuevo entorno
Definiendo o redefiniendo nuestra/s ventajas competitiva/s.
¿Momento de posicionamiento o de reposicionamiento?
Propuesta de valor actualizada

Taller 3: APORTAR Y MANTENER VALOR EN MERCADOS INDUSTRIALES (I)

Productos y servicios diferenciados y valorados como apalancarlos
Go to market; gestión de redes comerciales y Distribución
Pricing Management
Captación vs fidelización en la época de las videollamadas

Taller 4: MARKETING DIGITAL PARA EQUIPOS DE VENTAS Y NEGOCIOS B2B

Conocer los diferentes modelos online para entornos B2B. Aplicar las herramientas estratégicas para definir el tipo de proyecto digital B2B más adecuado según las circunstancias de cada empresa. Entender las características propias del canal de venta online B2B. Valorar pros y contras de su implantación.
Todas las tácticas para generar visitas a una web
Diferentes formas de aprovechar el canal online en el Departamento Comercial: ventas y leads eCommerce:
- El Funnel de Ventas de un eCommerce
- Cómo tiene que ser una landing page en empresas de servicios/industriales
- Buenas prácticas de tiendas online B2B
Los procesos de captación de leads y conversión a clientes
- El Funnel de Ventas de una web al generar leads
- Formas de atraer tráfico a la web para convertir en leads
- Formas para captar leads en la web
- La gestión del lead
El marketing de Afiliación
Cómo medir si funciona: las KPI más importantes para tiendas online y para gestión de leads

Taller 5: APORTAR Y MANTENER VALOR EN MERCADOS INDUSTRIALES (II) INBOUND MARKETING EN UN MUNDO SIN PRESENCIALIDAD

La aceleración de la estrategia omnicanal en la era Covid
El auge de los marketplaces y el ecommerce industrial en 2020
El customer journey b2b y los canales digitales donde crear puntos de contacto con tu cliente potencial
Como medir la rentabilidad de la estrategia de inbound marketing

Taller 6: CUANTIFICAR EL VALOR GENERADO

La cuenta de explotación y la rentabilidad.
Análisis de punto muerto.
El coste del producto.

Formadores

Toni Pinar

Licenciado en Económicas y Administración de Empresas por la Universitat Autònoma de Barcelona y diplomado en Dirección de Marketing por EADA. Ha sido consultor de estrategia comercial y marketing en multinacionales como Deloitte y Ernst & Young. Actualmente dirige Team Concept, consultora especializada en mercados industriales que fundó en 1993. Es profesor asociado del departamento de Economía de la Empresa de la Universitat Autònoma de Barcelona y de EADA, donde dirige los programas de Dirección Comercial y de Ventas, Marketing Industrial y Key Account Management.

Martín Vivancos

Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidadd e Girona y en Educación Física por la Universidad de Barcelona. Diplomado por la U.P.C en Marketing Estratégico y Operativo, así como, en Gestión de Calidad, ha desarrollado una parte de su carrera profesional como consultor en dichas áreas. Master en Dirección de Marketing y en Liderazgo y Coaching organizativo por EADA, intenta conjugar estas dos áreas de conocimiento como formador y consultor. Ha colaborado con Abertis, Agbar, Akzo, Alcampo,CaixaBnak, Caprabo, Cirsa, Henkel Ibérica,Pirelli, Wrigley o Xerox entre otras. Actualmente, es Director del Master Ejecutivo de Dirección de Marketing y Comercial de EADA.

Victor Moliner

Diplomado en Dirección General de Empresas y en Dirección de Marketing por EADA y en el Programa de Desarrollo Directivo de IESE. Ha impartido formación In Company en un gran número de empresas como Basf, Nestle o Abertis Telecom. Completa su dedicación como profesor de EADA gestionando proyectos de consultoría de empresas en el área de ventas y marketing. Actualmente es Director General de la empresa CoreTarget Consulting. Sus áreas de especialización son Estrategia, Marketing Estratégico e Interno, Política de Distribución, Política de Precios y Ventas.

Carles Revilla

Freelance en estrategia y marketing digital. Trabaja con empresas de diferentes sectores para optimizar su presencia en entornos digitales y generar nuevas oportunidades de negocio. También colabora con escuelas de negocios y otras organizaciones como profesor en materias de marketing, estrategia digital e internacionalización

Carlos Gonzalvo

Licenciado en Ciencias empresariales por ESADE, Master en Business Administration en ESADE, licenciado en Administración y Dirección de empresas por la Universidad Ramón Llull (Esade), diplomado en Dirección y Gestión Tributaria por EAE y COACH Ejecutivo Certificado por ICF International Coach Federation. Ha formado a directivos y realizado consultoría en múltiples empresas públicas y privadas como NESPRESSO, SANOFI, BOEHRINGER INGELHEIM, ABERTIS, SABA, BANESTO, BANCO SANTANDER, ACCIO10, entre otras. Ha impartido conferencias en Cámaras de Comercio y Colegios Profesionales y actualmente compagina su labor de consultoría con la docencia en escuelas de negocios.

Magali Benítez

Socia Directora en la agencia Poliedric - Consultora & Formadora Publicidad Digital, SEM y Google Ads

Ficha técnica del programa

Las empresas miembro de amec disponen de un 40% de descuento en el precio

Empresas no miembro:

Inscripción a 1 Taller: 482€ + 21% IVA

Inscripción a los 6 Talleres: 2998€+21% IVA

Empresas miembro:

Inscripción a 1 Taller: 289€ + 21% IVA

Inscripción a los 6 Talleres: 1.734€ + 21% IVA

Número mínimo de asistentes: 7

Política de cancelación

Para cancelaciones realizadas durante los 30 días antes del inicio del taller, se devolverá el 75% del importe.

Para cancelaciones realizadas durante los 15 días antes del inicio del taller, no se devolverá el importe.

Gestión de la Bonificación Fundae:

amec gestionará la bonificación fundae a los inscritos a todos los módulos. Para ello debemos disponer de la documentación necesaria 7 días antes del inicio del curso.

¿ Tienes alguna pregunta? envia un correo a Raquel Pous - rpous@amec.es