Facilitant la nostra adaptació a l'entorn COVID-19 i post-pandemia

NOVES DATES 2023!!

11 i 13 d'abril: Identificar valor a mercats industrials

18 i 20 d'abril: Crear valor a mercats industrials

25 i 27 d'abril: Aportar i mantenir valor a mercats industrials (I)

2 i 4 de maig: Màrqueting digital per a equips de vendes i negocis B2B

9 i 11 de maig: Aportar i mantenir valor en mercats industrials (II) Inbound marketing en un món sense presencialitat

16 i 18 de maig: Quantificar el valor generat.

Horari: De 15:00 a 17:00

Formació online

Pots escollir la formació complerta o bé els móduls que més t'interessin
Programa online (amb 40% de descompte per als membres d' amec)

amec en col-laboració amb EADA organitza aquest programa sobre Marketing dirigit a les empreses industrials.

Per que no és el mateix vendre a consumidors que a empreses.

T'interessa? Pots inscriure't mitjançant el formulari que apareix al final d'aquesta pàgina

Quins beneficis obtindrem

Conèixer les particularitats del màrqueting industrial com a procés continu per identificar, crear, aportar i mantenir el valor necessari que permeti definir i assolir els objectius de vendes i de rendibilitat en un moment com l'actual.

Compartirem l'enfocament estratègic i les operatives necessàries per minimitzar l'impacte de la pandèmia i adaptar-nos a l'entorn MEGA VUCA amb què conviurem a partir d'ara.

Dirigit a responsables o integrants del departament de màrqueting, caps de venda o directors comercials, gerents d'empreses industrials.

Contingut del Programa

Taller 1: IDENTIFICAR VALOR EN MERCATS INDUSTRIALS

El pla de màrqueting industrial.
Objectius estratègics vs operatius.
L'anàlisi i la investigació de mercats industrials.
La gestió KAM com a exemple per reduir l'impacte de l'entorn actual.

Taller 2: CREAR VALOR EN MERCATS INDUSTRIALS

Consideracions prèvies i canvis davant d'un entorn VUCA
Estratègies genèriques i impacte en el model de negoci
Segmentació de clients al nou entorn
Definint o redefinint els nostres avantatges competitius.
Moment de posicionament o de reposicionament?
Proposta de valor actualitzada

Taller 3: APORTAR I MANTENIR VALOR EN MERCATS INDUSTRIALS (I)

Productes i serveis diferenciats i valorats com palanquejar-los
Go to market; gestió de xarxes comercials i Distribució
Pricing Management
Captació vs fidelització a l'època de les videotrucades

Taller 4: MÀRQUETING DIGITAL PER A EQUIPS DE VENDES I NEGOCIS B2B

Conèixer els diferents models en línia per a entorns B2B. Aplicar les eines estratègiques per definir el tipus de projecte digital B2B més adequat segons les circumstàncies de cada empresa. Entendre les característiques pròpies del canal de venda en línia B2B. Valorar pros i contres de la implantació.
Totes les tàctiques per generar visites a una web
Diferents maneres d'aprofitar el canal online al Departament Comercial: vendes i leads eCommerce:
- El Funnel de vendes d'un eCommerce
- Com ha de ser una landing page en empreses de serveis/industrials
- Bones pràctiques de botigues online B2B
Els processos de captació de leads i conversió a clients
- El Funnel de Vendes d'una web en generar leads
- Formes d'atreure trànsit a la web per convertir en leads
- Formes per captar leads a la web
- La gestió del lead
El màrqueting d'afiliació
Com mesurar si funciona: les KPI més importants per a botigues en línia i per a gestió de leads

Taller 5: APORTAR I MANTENIR VALOR EN MERCATS INDUSTRIALS (II) INBOUND MÀRQUETING

L'accelaració de l'estratègia omnicanal a l'era Covid
L'auge dels marketplaces i l'ecommerce industrial el 2020
El customer journey b2b i els canals digitals on crear punts de contacte amb el teu client potencial
Com mesurar la rendibilitat de l'estratègia d'inbound marketing

Taller 6: QUANTIFICAR EL VALOR GENERAT

El compte d'explotació i la rendibilitat.
Anàlisi de punt mort.
El cost del producte.

Formadores

Toni Pinar

Llicenciat en Econòmiques i Administració d´Empreses per la Universitat Autònoma de Barcelona i diplomat en Direcció de Màrqueting per EADA. Ha estat consultor d'estratègia comercial i màrqueting a multinacionals com Deloitte i Ernst & Young. Actualment dirigeix Team Concept, consultora especialitzada en mercats industrials que va fundar el 1993. És professor associat del departament d'Economia de l'Empresa de la Universitat Autònoma de Barcelona i d'EADA, on dirigeix els programes de Direcció Comercial i Vendes, Marketing Industrial i Key Account Management.

Martín Vivancos

Llicenciat en Publicitat i Relacions Públiques per la Universitat de Girona i en Educació Física per la Universitat de Barcelona. Diplomat per la U.P.C en Màrqueting Estratègic i Operatiu, així com, en Gestió de Qualitat, ha desenvolupat una part de la seva carrera professional com a consultor en aquestes àrees. Màster en Direcció de Màrqueting i en Lideratge i Coaching organitzatiu per EADA, intenta conjugar aquestes dues àrees de coneixement com a formador i consultor. Ha col·laborat amb Abertis, Agbar, Akzo, Alcampo, CaixaBnak, Caprabo, Cirsa, Henkel Ibèrica, Pirelli, Wrigley o Xerox entre d'altres. Actualment és Director del Màster Executiu de Direcció de Màrqueting i Comercial d'EADA.

David Soler

Diplomat en Màrqueting i Direcció General per EADA. Va iniciar la seva carrera professional al Grup Planeta, ocupant diversos càrrecs directius a nivell internacional vinculat sempre a les àrees de Màrqueting, Vendes, Estratègia i Gestió. Ha desenvolupat projectes i formació per a empreses com ara BASF, European Hydration Institute, RandomHouse Mondadori, Catalunya Radio i Abacus. Actualment és assessor independent a Estratègia Digital, models de negoci i Social Media Marketing.

Carles Revilla

Freelance en estratègia i màrqueting digital. Treballa amb empreses de diferents sectors per optimitzar la seva presència a entorns digitals i generar noves oportunitats de negoci. També col·labora amb escoles de negocis i altres organitzacions com a professor en matèries de màrqueting, estratègia digital i internacionalització

Carlos Gonzalvo

Llicenciat en Ciències empresarials per ESADE, Màster en Business Administration a ESADE, llicenciat en Administració i Direcció d'empreses per la Universitat Ramon Llull (Esade), diplomat en Direcció i Gestió Tributària per EAE i COACH Executiu Certificat per ICF International Coach Federation. Ha format directius i ha realitzat consultoria en múltiples empreses públiques i privades com NESPRESSO, SANOFI, BOEHRINGER INGELHEIM, ABERTIS, SABA, BANESTO, BANC SANTANDER, ACCIO10, entre d'altres. Ha impartit conferències a Cambres de Comerç i Col·legis Professionals i actualment compagina la seva tasca de consultoria amb la docència a escoles de negocis.

Magali Benítez

Sòcia Directora de l'agència Poliedric - Consultora & Formadora Publicitat Digital, SEM i Google Ads

Fitxa tècnica del programa

Les empreses membres d'amec tenen un 40% de descompte en el preu

Empreses no membres:

Inscripció a 1 Taller: 482€ + 21% IVA
Inscripció als 6 Tallers: 2998€+21% IVA

Empreses membres:

Inscripció a 1 Taller: 289€ + 21% IVA

Inscripció als 6 Tallers: 1.799€ + 21% IVA

Nombre mínim d'assistents: 7

Política de cancel·lació

Per a cancel·lacions realitzades durant els 30 dies abans de l'inici del taller, es tornarà el 75% de l'import.

Per cancel·lacions realitzades durant els 15 dies abans de l'inici del taller, no se'n tornarà l'import.

Gestió de la Bonificació Fundae:

amec gestionarà la bonificació fundae als inscrits a tots els mòduls, per això hem de disposar de la documentació necessària 7 dies abans de l'inici del curs.

Tens alguna pregunta? envia un correu a Raquel Pous - rpous@amec.es