Las tensiones comerciales entre China y Estados Unidos están transformando el panorama industrial de Norteamérica y esta evolución representa una oportunidad clave para que la tecnología industrial española, gane protagonismo en la región. La escalada de rivalidades geopolíticas ha provocado una fragmentación del comercio global, lo que ha llevado a muchas empresas a replantearse la ubicación de sus cadenas de suministro. En ese escenario, el concepto de friendshoring —trasladar la producción a países aliados— ha cobrado fuerza y México, gracias a su cercanía y vínculo estratégico con Estados Unidos, se perfila como un destino ideal para estas relocalizaciones.

Este traslado de operaciones productivas hacia territorio mexicano irá acompañado de una necesidad de maquinaria, sistemas de automatización y soluciones tecnológicas avanzadas. En consecuencia, las empresas españolas internacionalizadas que desarrollan estas soluciones tienen ante sí una coyuntura muy favorable para posicionarse como proveedores fiables, innovadores y competitivos.

España ya cuenta con una sólida presencia en este mercado. Solo en 2023, las exportaciones de maquinaria y equipos eléctricos españoles a México superaron los 1.600 millones de dólares, según datos de COMTRADE. Sin embargo, el margen de crecimiento es significativo, sobre todo si se tiene en cuenta el aumento de la demanda en áreas como eficiencia energética, digitalización y tecnologías sostenibles en la industria mexicana.

Además, el hecho de que Europa sea percibida como un socio menos polarizante, y con un fuerte compromiso hacia la calidad y la sostenibilidad, representa una ventaja competitiva para las empresas industriales internacionalizadas. Este posicionamiento se ve reforzado por el Acuerdo Global entre la Unión Europea y México, que proporciona un entorno favorable tanto para el comercio como para la inversión, facilitando el acceso al mercado mexicano y fortaleciendo los vínculos bilaterales.

Sectores industriales como la automoción, la transformación de alimentos, la construcción, el tratamiento de aguas y residuos, la generación de energía renovable, la electrónica y los bienes de consumo están experimentando una aceleración en la demanda de soluciones avanzadas, especialmente en lo que se refiere a maquinaria especializada, tecnologías limpias y herramientas de automatización capaces de mejorar la eficiencia y reducir el impacto ambiental de las operaciones.

Recomendaciones para las empresas industriales internacionalizadas:

• Establecer alianzas estratégicas con actores locales: la entrada efectiva en el mercado mexicano depende, en muchos casos, de sólidas alianzas con fabricantes, integradores, distribuidores locales o socios tecnológicos. Las empresas afiliadas pueden apoyarse en la delegación de amec en México, que dispone de un profundo conocimiento de los sectores industriales clave y de contactos estratégicos en el país. Según las necesidades de cada empresa, se pueden desarrollar proyectos a medida como análisis del mercado, búsqueda de contactos de alto nivel, apoyo en procesos de implantación, identificación oportunidades y búsqueda de socios locales. Este acompañamiento permite reducir los tiempos de entrada y tomar decisiones más informadas.
• Potenciar ventajas competitivas a través de la sostenibilidad y la digitalización:
  México enfrenta una presión creciente por descarbonizar su industria y aumentar la eficiencia energética. Las empresas que ofrezcan soluciones para reducir la huella ambiental, tecnologías 4.0 (IoT industrial, robótica colaborativa, sensorización) o maquinaria energéticamente eficiente estarán mejor posicionadas frente a la competencia. amec apoya la transformación digital y sostenible a través de programas de acompañamiento y formación.
• Monitorizar el entorno geopolítico y ajustar estrategias con antelación:
  en un contexto global caracterizado por la fragmentación comercial y la reconfiguración de alianzas, las empresas deben actuar con una visión de largo plazo. Aprovechar el papel de Europa como socio confiable en Norteamérica en el marco que ofrece el Acuerdo Global UE-México puede ser clave. El observatorio de amec proporciona inteligencia y alertas estratégicas que permiten a las empresas asociadas ajustar su planificación exportadora frente a cambios regulatorios, comerciales o logísticos.

El friendshoring está generando un entorno favorable para la exportación de tecnología industrial desde España a México. Las empresas que sepan adaptarse a esta nueva realidad, identificando oportunidades y enfrentando la coyuntura volátil con buenas estrategias, podrán consolidarse como proveedores clave para el desarrollo industrial mexicana y fortalecer su presencia en el mercado norteamericano.