No es lo mismo vender a consumidores que a empresas

amec organiza con la colaboración de EADA 5 sesiones de Marketing Industrial:

OBJETIVOS:

Con estos talleres conseguirás elaborar tu propio plan de Marketing Industrial, podrás identificar, crear, aportar y mantener el valor necesario que permita alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad definidos.

DIRIGIDO A:

Responsables o integrantes del departamento de marketing, jefes de venta o directores comerciales y gerentes de empresas industriales.

PROGRAMA:

1.– IDENTIFICAR VALOR EN MERCADOS INDUSTRIALES

22 de enero – De 15:00 a 19:00 – amec Barcelona

Profesor: Toni Pinar

• El Plan de marketing industrial
• Objetivos estratégicos vs operativos
• El análisis y la investigación de mercados industriales
• Decisiones estratégicas vs planificación operativa.

2.– CREAR VALOR EN MERCADOS INDUSTRIALES

5 de febrero – De 15:00 a 19:00 – amec Barcelona

Profesor: Martín Vivancos

• Segmentación de precisión
• Definición de la ventaja competitiva
• Posicionamientos rentables
• Estrategias genéricas y modelos de negocio

3.– APORTAR Y MANTENER VALOR EN MERCADOS INDUSTRIALES (I)

19 de febrero – De 15:00 a 19:00 – amec Barcelona

Profesor: Víctor Moliner

• Productos y servicios diferenciados y valorados
• Pricing rentable
• Captación vs fidelización

4.– APORTAR Y MANTENER VALOR EN MERCADOS INDUSTRIALES (II)

7 de marzo – De 15:00 a 21:00 – amec Barcelona

Profesor: Toni Pinar y Carles Revilla

• Branding industrial
• Mix de comunicación industrial
• Inbound marketing

5.– CUANTIFICAR EL VALOR GENERADO

19 de marzo – De 15:00 a 20:00 – amec Barcelona

Profesor: José Carlos Gonzalvo

• La cuenta de explotación y la rentabilidad
• Análisis de punto muerto
• El coste del producto

PRECIOS:

Las empresas asociadas a amec tienen un 50% de descuento en el programa

Empresas no asociadas:

• Inscripción a 1 Taller:  600€ + 21% IVA: 726€
• Inscripción a los 5 Talleres: 2.400€+21% IVA: 2.904€

Empresas asociadas:

• Inscripción a 1 Taller: 300€ + 21% IVA: 363€
• Inscripción a los 5 Talleres: 1.200€ + 21%: 1.452€

Formación bonificable por la Fundación Tripartita (amec puede gestionar el servicio completo para la obtención de la ayuda)

Número mínimo de asistentes por taller: 8

Fecha límite recepción de inscripciones: 22 de diciembre

MÁS INFORMACIÓN

Eva Pahissa — epahissa@amec.es —  934150422

Con el mejor profesorado especialista en el Marketing Industrial.

• Toni Pinar: Director de los programas de Dirección Comercial y Key Account Management en EADA.
• Martín Vivancos: Director del Departamento Académico de Marketing de EADA.
• Victor Moliner: Diplomado en Dirección General de Empresas y en Dirección de Marketing por EADA, es PDD por IESE, Master en Liderazgo y Coaching Organizativo.
• Carles Revilla: Consultor freelance especializado en Estrategia Digital. Asesor para los programas de crecimiento empresarial de ACCIÓ.
• José Carlos Gonzalvo: Fue máximo responsable de la dirección financiera de la multinacional DTS. Actualmente compatibiliza la consultoría con la dirección de empresas.

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