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Neurociencia aplicada a la Venta en las empresas industriales

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Place: amec,

Contact: Eva Pahissa - Telf.: 934150422epahissa@amec.es

¿Qué es lo que mueve a nuestros clientes a comprar un equipo y no otro? A veces no es el producto en sí, sino la manera como la oportunidad de compra cubre sus necesidades y sus deseos. Incluso a veces necesidades o deseos no percibidos de manera racional por el propio comprador.

¿Puedo aplicar la neurociencia a la venta y marketing en el sector industrial?. La respuesta es sí. Las empresas industriales, tenemos un proceso de compra muy complejo y específico. Precisamente por este motivo es indispensable complementar las competencias técnicas de los ingenieros de ventas con competencias interpersonales como “Meternos en la cabeza” del comprador.

OBJETIVO:

Este taller queremos conseguir que las empresas industriales:

  • Aumenten la velocidad de las ventas
  • Fidelicen sus clientes
  • Capten nuevos clientes
  • Capaciten a sus equipos de ventas con competencias de relación y comunicación

METODOLOGIA:

Este curso se dividirá en 3 módulos formativos +1 sesión práctica de networking

  • Descubre el Mapa de Poder e influencias de tus clientes
  • Adapta la venta al cerebro de tu cliente
  • Venta Neuro-Emocional: Descubre los secretos de los comerciales de hoy
  • Presenta tus consultas particulares: casos reales en grupo

A QUIEN VA DIRIGIDO:

Personal de ventas y de marketing de empresas industriales

MÁS INFORMACIÓN:

Fecha y Horarios:

Día : de 15:00 a 19:00

Día : de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30

Total 12 horas

Lugar: amec
Gran Via de les Corts Catalanes, 684 – Barcelona
Inscripción mínima: 7 alumnos
Inscripción máxima: 15 alumnos

Fecha límite inscripciones:

 

Importe del taller:

Socios amec: 475€ + 21% IVA: 574,75€

Empresas no socias: 750€ + 21% IVA: 907,5€

Pagos: amec – ES 73 – 0081 – 0115 – 98 – 0001225024 – Banco Sabadell

PONENTES:

Xavier Olivella y Laura Marín NEUROMANAGE

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