Actividades

Neurociencia aplicada a la Venta en las empresas industriales

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Lugar: amec

Contacto: Eva Pahissa - Telf.: 934150422epahissa@amec.es

¿Qué es lo que mueve a nuestros clientes a comprar un equipo y no otro? A veces no es el producto en sí, sino la manera como la oportunidad de compra cubre sus necesidades y sus deseos. Incluso a veces necesidades o deseos no percibidos de manera racional por el propio comprador.

¿Puedo aplicar la neurociencia a la venta y marketing en el sector industrial?. La respuesta es sí. Las empresas industriales, tenemos un proceso de compra muy complejo y específico. Precisamente por este motivo es indispensable complementar las competencias técnicas de los ingenieros de ventas con competencias interpersonales como «Meternos en la cabeza» del comprador.

OBJETIVO:

Este taller queremos conseguir que las empresas industriales:

  • Aumenten la velocidad de las ventas
  • Fidelicen sus clientes
  • Capten nuevos clientes
  • Capaciten a sus equipos de ventas con competencias de relación y comunicación

METODOLOGIA:

Este curso se dividirá en 3 módulos formativos +1 sesión práctica de networking

  • Descubre el Mapa de Poder e influencias de tus clientes
  • Adapta la venta al cerebro de tu cliente
  • Venta Neuro-Emocional: Descubre los secretos de los comerciales de hoy
  • Presenta tus consultas particulares: casos reales en grupo

A QUIEN VA DIRIGIDO:

Personal de ventas y de marketing de empresas industriales

MÁS INFORMACIÓN:

Fecha y Horarios:

Día 27 de noviembre: de 15:00 a 19:00

Día 28 de noviembre: de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30

Total 12 horas

Lugar: amec
Gran Via de les Corts Catalanes, 684 – Barcelona
Inscripción mínima: 7 alumnos
Inscripción máxima: 15 alumnos

Política de cancelación:

Para cancelaciones realizadas durante los 30 días antes del inicio del taller, se devolverá el 75% del importe.

Para cancelaciones realizadas durante los 15 días antes del inicio del taller, no se devolverá el importe.

Gestión de la Bonificación FUNDAE

amec puede gestionar la bonificación Fundae para empresas asociadas participantes en estos talleres, para ello debemos disponer de la documentación necesaria antes del 11 de noviembre.

Importe del taller:

Las empresas asociadas tienen un 50% de descuento en el precio

Socios amec: 475€ + 21% IVA: 574,75€

Empresas no socias: 750€ + 21% IVA: 907,5€

Pagos: amec – ES 73 – 0081 – 0115 – 98 – 0001225024 – Banco Sabadell

 

PONENTES:

Xavier Olivella y Laura Marín  NEUROMANAGE

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